Quando o esforço é alto, mas o crescimento não acompanha
Em muitas empresas B2B, o trabalho diário é intenso. Dono, líderes e equipe comercial se dedicam, atendem fora de horário, ajustam processos, tentam novas abordagens e seguem buscando alternativas para melhorar os resultados.
Ainda assim, o crescimento observado costuma ser menor do que o esperado para o nível de esforço empregado. A sensação recorrente é de que se faz muito, mas se avança pouco, sem clareza objetiva sobre onde o sistema perde eficiência.
Esse cenário raramente está ligado à falta de competência, compromisso ou ambição das pessoas envolvidas. Em geral, ele aponta para a forma como o trabalho foi sendo organizado ao longo do tempo.